李洛克正面標籤塑形象 故事行銷賦予新價值

總編輯,李洛克,演講
總編輯李洛克進行演講。(世新大學提供)

台灣記者協會與世新大學口語傳播暨社群媒體學系於10月30日,共同主辦「演講與口語表達—社群媒體時代中的訊息產製與傳播」系列演講,邀請到總編輯小說界的李洛克,以「社群時代必知的故事行銷術」為主題,講述故事行銷的要點。

李洛克畢業於化學系,原本從事冷凍工廠宰殺魚隻的工作,他很清楚知道這並不是自己所嚮往的,於是當時28歲的李洛克決定給自己兩年的時間追求成為全職作家的夢想,在時期內斷的寫稿與投稿,第一年總共累計120萬字,但年收入僅有1萬9千元,其中包含6千元的非現金超商禮券,因此他開創了「故事革命」的網站,提供一個平台給同樣熱愛寫作的人們,作為作者的溫柔後盾。

總編輯,李洛克,演講
授課教授與講者合影。(世新大學提供)

筆名「李洛克」源自於《火影忍者》漫畫中的人物,故事中的李洛克沒有任何技能和天賦,卻非常努力突破自己,他希望自己如同漫畫中的角色李洛克一樣努力不懈且勇於突破自己的極限,因此以「小說界的李洛克」自稱。更進而利用自身取名過程來解說「正面標籤」的形象塑造方式,藉由象徵性名人或是以精品的品牌做譬喻,皆能提升正面形象,然而標籤可以正面推廣也可以負面抵制,若將文宣上放上十惡不赦的反派人物,就會造成相反的效果。

「故事行銷不只是說故事,而是改變對方的認知」李洛克以加拿大老牌脆餅為例,包裝內容物、成分完全沒有改變,只是將包裝旋轉45度成菱形並改名為「Diamond」加以宣傳,一個月後的銷量成長了18%、品牌認知度更高出了52%,甚至有不少民眾認為新包裝脆餅遠比舊包裝的美味許多,由此可知,故事行銷即是為事物附加心理價值,商品本身沒有改變,而是民眾的心理價值改變了。

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全體師生與講師大合照。(世新大學提供)

李洛克接著提到,故事行銷最好用的是賺人眼淚的內容,說故事的訣竅在於情感落差,如同李洛克最初的自我介紹,一開始自我揭露人生低潮的階段,試圖拉近與聽眾之間的距離,再來分享成長的勵志過程,有起有落的故事更吸引人。另外,李洛克也告訴大家別讓故事中只有一個角色,試著抓出兩個人,有人際連結並製造落差,情感便會加強。

最後李洛克勉勵同學,人們多數感受都取決於認知,改變對事物的認知,舊世界將會變得更有趣,不要輕易自怨自艾、畫地自限,嘗試改變造就全新的自己。

關鍵字: 李洛克改變故事行銷認知標籤
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