左擁市場右抱資金 獨門育成模式成新創團隊特效藥

產品,團隊,創業
在創投圈對初早期創業團隊普遍不看好的市場氛圍下,國內加速器StarFab Accelerator卻逆勢締造投資媒合率高達4成、旗下團隊在一個月內獲得千萬元投資的佳績。(圖/StarFab Aceelerator提供)

在創投圈對初早期創業團隊普遍不看好的市場氛圍下,國內加速器StarFab Accelerator卻逆勢締造投資媒合率高達4成、旗下團隊在一個月內獲得千萬元投資的佳績。整合「企業定向育成」及「募資科普教育」,雙管齊下解決市場定位及募資兩大困境,無疑帶給初早期創業團隊一劑特效藥。

近年來政府帶頭支持下,創新競賽、育成計畫如雨後春筍冒出,但對於投資媒合率的助益卻很有限。StarFab執行長劉晏蓉分析,許多技術為本的團隊在市場面經驗不足,導致產品定位、商業模式模糊,難以吸引資本市場目光;即使定位明確,也有很多團隊因為不熟悉財務預估、股權分配等募資的基礎知識,導致募資過程屢屢挫敗。

以協助新創團隊經營市場、打造產品為出發點,StarFab所標榜的「企業定向育成」服務,讓在聯盟內的大企業提出各項創新需求,引入新創戰略夥伴,藉由技術整合、通路佈建等方式,縮短新應用導入市場的路徑,這不僅幫助團隊在產品上紮穩馬步,更進一步打開新應用的市場出海口。

以StarFab第四屆成員、專注智慧居家智慧攝影的雲守護(Beseye)為例,第一批產品出貨後客訴率居高不下,讓Beseye大感苦惱,然而透過StarFab協助改與台灣電子大廠合作,替換供應鏈後,產品品質大為改善,此外更利用大企業的海外維修據點處理客訴,減輕客服的負擔。另一方面,在與研華針對智慧零售的專案中,Beseye首度切入零售商家市場,新拓展的B2B生意模式將加快硬體銷售速度、節省維護成本,且產品導入人潮眾多的商家,可望大量累積數據,進而加速機器學習進程,離智能化攝影的目標又邁近一步。

在為期一年的計畫中,StarFab另一項重點在於募資輔導,從商業計劃書撰寫開始培育團隊,待基礎穩定後,便適時引薦投資夥伴,並全程陪同直到完成募資。有別於其他創投性質濃厚的加速器,StarFab串接企業定向育成及募資輔導,使得旗下初早期團隊的被投資率達4成以上,優於同業水平,募資金額在2,000~6,000萬元不等,而募資談判時間也大幅縮短。

今年三月,在StarFab的輔導下,Beseye在短短一個月內便完成該輪募資,速度之快,遠超乎團隊預期。劉晏蓉認為,「紮實的產品及市場規劃、穩健的財務預估、大企業公開背書所形塑的信任感,都是創造高投資媒合率不可或缺的要素。」

StarFab前身為工研院台灣雲谷雲豹育成計畫的初始團隊,於2016年成立公司,2017年在原本的企業定向育成外,正式新增募資輔導項目。有鑑於物聯網在各領域的應用方興未艾,StarFab持續招募結合硬體創新及資料分析的初早期團隊;而在企業端,則致力於與企業夥伴成立加速器基金,期能加速複製企業及新創的世代合作,帶起新一波的科技創新風向。

【作者介紹】

StarFab Accelerator為整合台灣科技產業優勢,聚焦在物聯網、雲端運算、大數據及智慧機械等主題式創新執行團隊,創辨台灣雲谷雲豹育成企業的合作平台,透過大企業出題、由新創企業解題,由大企業提供技術與全球通路資源加速新創企業。

StarFab至今協助62家新創企業與許多領導企業成為新事業合作夥伴。也提供除新創團隊成長的各項輔導資源,包括天使資金、原型機設計與小批量試產、技術開發、市場通路拓展、智權佈局、產業鏈管理、群眾募資…等,已創造新創企業存活率95%、平均公司市值增長4.1倍、團隊存活率95%、被投資率42%。

關鍵字: 產品團隊 StarFab
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