【專訪】一億元的創新課:知識、信用與想像力

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光禾國際總經理王友光(左一),以視覺辨識室內定位AR系統項目,參加《2016年海峽兩岸新媒體創業大賽》代表台灣拿下季軍。(圖/江岱蓉攝)

《2016年海峽兩岸新媒體創業大賽》由王友光所率領光禾國際團隊拿下兩岸總決賽季軍,坐在返回台北班機上,在昏暗的機艙內夜燈熄著,進行生平第一次飛機上有點顛波的Campus創業家專訪。我們喝著廈門航空提供超難喝紅豆水,連杯咖啡也沒有,就這樣在侷促的機位上聊了起來。

雖未能如願將再次將兩岸新媒體大賽的總冠軍帶回台灣,但他說,有些營運上的祕密還在進行,也與東南亞政府等合作單位簽訂NDA(保密協議),所以未將實力全部發揮。從年紀20歲出頭就自己開補習班,幫研究所同學一起賺錢,視覺辨識室內定位AR系統總經理王友光才四十一歲而已,卻連續創業近二十年。

補習班之後,他還做過直銷坐擁有年薪八百萬,高達三萬人下線,當時他個人名下有三輛名貴跑車。2006到2015年在上海設立第一個電視購物平台,並迅速擴及到北京、崑山、成都、廣州等各省都有辦公室,年營業額5億。他從直銷轉到中國大陸的電視購物市場就是看到直銷的天花板,也看到內容行銷的重要性所以才搞製作公司與電視購物。

去年2015,他在中國大陸20多個省經營的電視購物公司積極拼「新三板上市」,不料遇到百年一見的股災,衝過頭跌落人生一次低谷。

之所以會走到新創領域進行AR技術創新,王友光說「創業最需要想像力」,他做直銷從22歲一直到29歲成為TOP SALES並為公司規劃營運,八年經驗已抓到銷售的訣竅,沒有任何賣不掉的東西。加上天生就有市場敏感度,對比其它朋友創業皆以失敗收場,他卻幾乎無戰不勝---Unbeatabl!我以前真這樣認為,說完時,他眼角轉動的神色不經意的流露出去年低谷的漫漫波影。

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光禾國際總經理王友光(左一),以視覺辨識室內定位AR系統項目,參加《2016年海峽兩岸新媒體創業大賽》在比賽時進行簡報。(圖/江岱蓉攝)

他接著說,一位成熟企業家應當具備的特質是穩健與謙卑。「聰明才智只能成就一時,成熟智慧才能長青久遠。」

現在轉到AR領域,不是只想重新再攀人生另一高點,更重要的是市場也到該「想像下一步」的時機了! 但人生最大的谷底就是去年。一場股災,讓他生不如死一度有輕生念頭。大虧一億多經歷生不如死的人生夢靨不過就是去年底的事而已,那時的他白天跑法院、晚上大陸當地的「兄弟」逼他談判債務,更在上海被限制出境連台北的家都回不了。但他甚至告訴「兄弟們」說,我死了也會想辦法把錢還上。

最後他花了半年多,把上海公司的投資糾紛解決,甚至因為他負責任不逃避的態度,還和之前糾紛的對象變成了好朋友!

年紀只有41歲的他,過去二十年可是一路青雲。但經去年一跌,更懂得更細膩的的去認識與思考創新風險。

我比去年低谷前沉穩多了,但仍充滿著創新熱情,王友光笑笑說,我2010年在上海唸EMBA花了快五百萬,但去年那一跤絕對值十個EMBA價值。

因為這個低谷,他受洗成為基督徒,他認為來自聖經的話語中的智慧,是他目前在遇到決策時重要的依靠。「人的盡頭就是神的開頭」,他強調。

被問及「創新者的兩難」,在創新風險與想像力之間的矛盾間如何拿捏,他答的一派輕快:「知識!!!」知識就是一把照亮創業家未知風險並撥開眼前黑暗的火炬。因為所有的創業者都知道,在成功那條黑長的隧道中你永遠不知道,路還有多長--放棄只是一念之間--王友光嗯嗯的點點頭。

他每天與公司技術顧問至少通上一小時電話,哪怕是個有忙也忙不完的新創公司總經理。知識架構建立創新者前進和信心原動力,他說:「現在我對公司AR室內定位產品研究技術,以及如何銷售合作,我們都建構了標準作業流程(S.O.P.)。有了可複製流程才能把工作交給同事共同執行。」

除知識外,創業二十年經驗還告訴他,創業者除要有對於未來市場變動的想像力和知識背景外。更重要的是要有「信用」,因創業除了看準時機,機緣也同樣重要。否則我也撐不到現在還能再聊創新與想像。去年低谷,靠著長期朋友的信任,在倒閉前夕投資了一大筆資金,加上賣掉台北豪宅才撐了下來,所以,守信用的觀念才是創新創業家最厚實的基礎,他強調。

這時飛機搖晃著下降,就快到台灣,他卻沒慢下來分享創業經驗,還接著說我未來的想像是人透過腦波可以直接控制著螢幕、鍵盤,甚至選擇看什麼廣告……。終於到了台北,飛機滑行到了停機棚停了下來,機艙門也打開,旅客開始一步步移出機門。這時他連不好意思先走了都沒說,就說:拜了!創業家的腳步就是得快一刻也慢不下來。

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《2106年海峽兩岸新媒體創業大賽》會場中,觀眾停下腳步仔細看著王友光團隊的參賽項目資料。(圖/江岱蓉攝)

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